Immobilienmakler für Verkäufer im Landkreis Neu-Ulm: Interessen konsequent vertreten

Was es heißt, auf der Seite des Verkäufers zu stehen

Beim Immobilienverkauf treffen zwei Seiten aufeinander. Der Verkäufer möchte einen guten Preis, einen sicheren Ablauf und einen passenden Zeitplan. Der Käufer möchte ein gutes Objekt zu einem fairen Preis. Ein Makler kann grundsätzlich für beide tätig sein. Wer als Eigentümer verkauft, sollte jedoch wissen, wer seine Interessen vertritt, und das von Anfang an klar regeln.

Ein Makler für Verkäufer versteht sich als Interessenvertreter des Eigentümers. Er berät ihn bei Preis und Strategie, schützt ihn vor unseriösen Interessenten und verhandelt in seinem Sinne. Dem Käufer gegenüber bleibt er dabei fair und ehrlich, denn ein Verkauf funktioniert nur, wenn beide Seiten Vertrauen haben. Mängel werden offen benannt, Unterlagen vollständig vorgelegt. Gerade diese Offenheit schützt den Verkäufer später vor Streit und Haftung.

Der Landkreis Neu-Ulm: Vielfalt auf engem Raum

Der Landkreis Neu-Ulm reicht von Elchingen und Nersingen im Norden über Neu-Ulm, Senden und Weißenhorn bis nach Vöhringen, Illertissen, Altenstadt und Kellmünz im Süden. Dazu gehören Gemeinden wie Pfaffenhofen an der Roth, Holzheim, Bellenberg, Roggenburg, Buch und Osterberg. Die Städte entlang der Iller sind gut an Bahn und Autobahn angebunden, die Orte im Rothtal und im Roggenburger Forst sind ländlicher geprägt.

Für Verkäufer bedeutet das sehr unterschiedliche Märkte. Eine Wohnung in Neu-Ulm wird anders vermarktet als ein Bauernhaus in einem Ortsteil von Roggenburg, ein Reihenhaus in Senden anders als ein Einfamilienhaus in Illertissen. Ein Makler für Verkäufer kennt diese Unterschiede und weiß, welche Käufer in welchem Ort suchen. Informationen zu den einzelnen Orten finden Sie etwa auf den Seiten Immobilienmakler Senden und Immobilienmakler Illertissen.

Der Maklervertrag: Grundlage der Interessenvertretung

Ein Maklervertrag über eine Wohnung oder ein Einfamilienhaus muss seit 2020 in Textform geschlossen werden, also mindestens per E-Mail. Für Verkäufer haben sich drei Vertragsarten etabliert:

Ein guter Vertrag nennt die vereinbarten Leistungen, die Provision und ihre Fälligkeit, die Laufzeit und die Kündigungsmöglichkeiten. Lassen Sie sich den Vertrag vor der Unterschrift aushändigen und lesen Sie ihn in Ruhe. Eine überschaubare Laufzeit von einigen Monaten mit klarer Verlängerungsregel ist für Verkäufer fair.

Provision und Halbteilung: Was das Gesetz regelt

Seit Ende 2020 gilt für den Verkauf von Wohnungen und Einfamilienhäusern an private Käufer das Halbteilungsprinzip. Wird der Makler von beiden Seiten beauftragt, zahlen Verkäufer und Käufer die Provision zu gleichen Teilen. Beauftragt nur der Verkäufer den Makler, kann ein Teil der Provision an den Käufer weitergegeben werden, höchstens aber die Hälfte, und erst wenn der Verkäufer seinen Anteil gezahlt hat.

Für Verkäufer heißt das: Die Provision ist Teil ihrer eigenen Kalkulation. Umso wichtiger ist es, dass Leistungen und Kosten in einem guten Verhältnis stehen. Fragen Sie im Erstgespräch genau nach, welche Leistungen enthalten sind und wann die Provision fällig wird. Bei Kronen Immobilien wird sie erst mit dem notariellen Kaufvertrag fällig, vorher entstehen Ihnen keine Kosten.

Preisstrategie im Sinne des Eigentümers

Die wichtigste Entscheidung im Verkauf ist der Angebotspreis. Ein Makler, der die Interessen des Verkäufers vertritt, nennt einen Preis, den er begründen kann, und erklärt die Strategie dahinter. Grundlage ist eine Wertermittlung, die Bodenrichtwert, Vergleichsverkäufe, Baujahr, Zustand und die Nachfrage im jeweiligen Ort berücksichtigt.

Daraus entstehen verschiedene Strategien. Bei einem Festpreis wird ein realistischer Preis veröffentlicht, Verhandlungsspielraum ist eingeplant. Bei besonders gefragten Objekten kann ein strukturiertes Bieterverfahren sinnvoll sein, bei dem Interessenten bis zu einem Stichtag Angebote abgeben. Bei Objekten mit besonderem Charakter, etwa einem Bauernhaus oder einem großen Grundstück, kann es sinnvoll sein, zunächst ausgewählte Interessenten anzusprechen. Ein guter Makler empfiehlt die Strategie, die zu Ihrer Immobilie und Ihrem Zeitplan passt, und passt sie an, wenn die Resonanz es erfordert.

Vorbereitung: Was der Makler für Sie übernimmt

Ein großer Teil der Arbeit passiert, bevor das erste Inserat erscheint. Ein Makler für Verkäufer übernimmt diese Aufgaben und entlastet den Eigentümer spürbar.

Fehlen Unterlagen, besorgt der Makler sie bei Grundbuchamt, Stadt oder Gemeinde und Vermessungsamt. Gerade bei älteren Häusern in den kleineren Gemeinden des Landkreises sind Pläne oft unvollständig. Eine sorgfältige Vorbereitung verhindert spätere Preisabschläge und Rückfragen der Käuferbank.

Vermarktung mit Blick auf den Verkäufer

Vermarkten heißt nicht nur, ein Inserat zu veröffentlichen. Ein Makler für Verkäufer überlegt, welche Käufer für die Immobilie in Frage kommen, und spricht sie gezielt an. Bei Kronen Immobilien beginnt das bei vorgemerkten Suchkunden, die bereits nach Objekten im jeweiligen Ort gefragt haben. Danach folgen die großen Portale, unsere Website und unser Netzwerk in der Region.

Auch der Schutz der Privatsphäre gehört zur Interessenvertretung. Die genaue Adresse veröffentlichen wir erst gegenüber geprüften Interessenten. Wer diskret verkaufen möchte, etwa wegen Nachbarn, Mietern oder einer persönlichen Situation, kann die Vermarktung auf ausgewählte Interessenten beschränken. Sie entscheiden, wie öffentlich Ihr Verkauf wird.

Interessenten auswählen und Finanzierung prüfen

Nicht jeder, der anfragt, ist ein ernsthafter Käufer. Ein Makler für Verkäufer prüft Interessenten, bevor sie die Immobilie betreten. Dazu gehören Fragen nach Bedarf, Zeitplan und Finanzierung. Erst wer ins Profil passt, erhält einen Besichtigungstermin. Das spart dem Eigentümer Zeit und schützt seine Privatsphäre.

Vor einer Zusage steht die Prüfung der Finanzierung. Ein schriftlicher Nachweis der Bank oder ein Eigenkapitalnachweis gibt Sicherheit, dass der Käufer den Kaufpreis tatsächlich aufbringen kann. Diese Prüfung ist einer der wichtigsten Dienste für den Verkäufer, denn ein Käufer, der kurz vor dem Notartermin abspringt, kostet Wochen oder Monate. Mehrere Angebote vergleichen wir nach Preis, Sicherheit der Finanzierung und Zeitplan.

Verhandeln für den Eigentümer

In der Verhandlung zeigt sich am deutlichsten, wessen Interessen ein Makler vertritt. Er kennt den Wert der Immobilie, die Argumente für den Preis und den Zeitplan des Verkäufers. Er führt die Gespräche mit den Interessenten, bewertet Gegenangebote und gibt dem Eigentümer eine klare Empfehlung. Die Entscheidung trifft immer der Eigentümer selbst.

Gute Verhandlung geht über den Preis hinaus. Übergabetermin, mitverkaufte Einbauten, Regelungen zu bekannten Mängeln und die Frage, ob der Verkäufer noch eine Zeit lang im Haus wohnen bleibt, sind Teil des Pakets. Wer diese Punkte geschickt verbindet, erreicht oft ein besseres Gesamtergebnis als bei einer reinen Diskussion über den Kaufpreis. Für Verkäufer im Landkreis Neu-Ulm, die ins Umland oder in eine Wohnung in der Stadt ziehen, ist ein passender Übergabetermin oft genauso wichtig wie der letzte Euro.

Notarvorbereitung und Abschluss

Nach der Einigung beauftragt meist der Käufer einen Notar. Ein Makler für Verkäufer stellt dem Notar alle Unterlagen und Vereinbarungen zur Verfügung und prüft den Vertragsentwurf gemeinsam mit dem Eigentümer: Stimmen Kaufpreis, Fälligkeit, Übergabetermin, Gewährleistungsregelungen und mitverkaufte Gegenstände? Fragen klären wir vor dem Termin, damit die Beurkundung ruhig verläuft.

Nach der Beurkundung überwacht der Notar die Fälligkeit. Er veranlasst die Auflassungsvormerkung beim Grundbuchamt in Neu-Ulm, holt die Löschungsbewilligung der Verkäuferbank ein und fordert den Käufer zur Zahlung auf. Bei der Übergabe begleiten wir den Eigentümer, halten Zählerstände und Zustand im Protokoll fest und übergeben die Schlüssel erst, wenn der Kaufpreis eingegangen ist.

Woran Verkäufer einen guten Makler erkennen

Ob ein Makler wirklich die Interessen des Verkäufers vertritt, zeigt sich oft schon im ersten Gespräch. Achten Sie auf diese Merkmale:

• Er hört zu: Er fragt nach Ihren Zielen, Ihrem Zeitplan und Ihrer Situation, bevor er über den Preis spricht.
• Er begründet: Sein Preisvorschlag ist schriftlich, mit Vergleichsdaten und Erläuterungen.
• Er ist qualifiziert: Er hat eine Erlaubnis nach Paragraf 34c Gewerbeordnung, bildet sich regelmäßig weiter und kann Qualifikationen wie eine Sachverständigen-Zertifizierung nachweisen.
• Er ist transparent: Vertrag, Leistungen und Provision liegen vorab offen.
• Er kennt die Region: Er kann Referenzen aus Ihrem Ort nennen und weiß, welche Käufer dort suchen.

Weitere Kriterien finden Sie im Artikel Makler-Empfehlung Neu-Ulm.

Besondere Verkaufsanlässe im Landkreis

Viele Verkäufe im Landkreis Neu-Ulm haben einen besonderen Anlass. Bei einem Erbfall müssen sich mehrere Erben einigen, oft wohnen sie in verschiedenen Städten. Bei einer Trennung brauchen beide Eigentümer dieselben Informationen. Im Alter geht es darum, das Haus mit Garten gegen eine kleinere Wohnung zu tauschen, manchmal mit einem Wohnrecht oder einer späteren Übergabe. Bei vermieteten Objekten stehen Mieter und Rendite im Mittelpunkt.

In all diesen Fällen ist die Interessenvertretung besonders wichtig. Ein Makler für Verkäufer stimmt den Ablauf mit allen Beteiligten ab, informiert gleichmäßig und behält die Fristen im Blick, etwa die Spekulationsfrist oder Termine beim Nachlassgericht. So wird aus einer schwierigen Lebenslage ein geordneter Verkauf.

Verkäuferinteresse heißt auch: faire Kosten

Ein Makler, der die Interessen des Verkäufers vertritt, achtet auch auf dessen Kosten. Bei Kronen Immobilien zahlen Verkäufer im Landkreis Neu-Ulm 2,5 % statt 3,57 % Provision, wie sie in der Region vielfach verlangt werden. Fällig wird sie erst mit dem notariellen Kaufvertrag, also erst dann, wenn unsere Arbeit zum Erfolg geführt hat.

Wir können so kalkulieren, weil wir mit geringen Fixkosten arbeiten: ein Inhaberteam mit Büro in Neu-Ulm, kurze Wege in den ganzen Landkreis und digitale Abläufe für Unterlagen, Exposés und Terminabsprachen. Der Leistungsumfang bleibt vollständig: Bewertung, Unterlagen, Fotos, Exposé, Vermarktung, Besichtigungen, Bonitätsprüfung, Verhandlung und Notarvorbereitung. Mehr dazu im Artikel Maklerprovision in Ulm und Neu-Ulm.

Kronen Immobilien: Ihr Makler für Verkäufer im Landkreis

Seit 1999 vertreten wir Eigentümer in Neu-Ulm, Ulm und dem gesamten Landkreis Neu-Ulm, von Elchingen bis Illertissen. Inhaber Karel Toman ist DEKRA-zertifizierter Sachverständiger für Immobilienbewertung (D1) und ermittelt den Wert Ihrer Immobilie nach anerkannten Verfahren. Fabian Mair betreut Vermarktung, Besichtigungen und Verhandlungen und ist Ihr direkter Ansprechpartner. Mehr über unsere Arbeit in einzelnen Orten lesen Sie etwa auf der Seite Immobilienmakler Weißenhorn.

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