Makler-Empfehlung in Neu-Ulm: So wird aus einem Tipp eine gute Entscheidung

Warum Empfehlungen so wertvoll sind

Wer seine Immobilie verkauft, sucht Vertrauen. Eine Empfehlung aus dem eigenen Umfeld wiegt schwerer als jede Werbung, weil sie auf einer echten Erfahrung beruht. Fragen Sie nach: Was hat der Makler konkret gemacht? Wie lange hat der Verkauf gedauert? War der Preis gut? Wie war die Erreichbarkeit? Je genauer die Antworten, desto wertvoller ist die Empfehlung.

Bedenken Sie aber: Jeder Verkauf ist anders. Ein Makler, der eine Wohnung in Pfuhl gut verkauft hat, muss sich auch mit einem Einfamilienhaus in Finningen auskennen. Prüfen Sie deshalb, ob der Makler zu Ihrer Immobilie passt.

Fünf Fragen an den empfohlenen Makler

Ein seriöser Makler beantwortet diese Fragen offen und mit Beispielen. Ausweichende Antworten oder Druck zur schnellen Unterschrift sind Warnsignale.

Online-Bewertungen richtig lesen

Ergänzen Sie die Empfehlung durch einen Blick auf Bewertungen bei Google, ImmoScout24 oder ProvenExpert. Achten Sie auf die Anzahl, die Verteilung über die Zeit und den Inhalt. Konkrete Berichte über Verkäufe sind aussagekräftiger als kurze Sterne ohne Text. Viele positive Bewertungen über Jahre hinweg sprechen für gleichbleibende Qualität. Wie der Makler auf kritische Bewertungen reagiert, zeigt viel über seinen Umgang mit Kunden.

Qualifikation und Zertifikate

Die Berufsbezeichnung Makler ist nicht geschützt. Die Gewerbeerlaubnis nach § 34c Gewerbeordnung ist Pflicht, sagt aber wenig über die Qualität. Zusätzliche Qualifikationen wie eine Zertifizierung als Sachverständiger für Immobilienbewertung, etwa nach DEKRA-Standard, zeigen, dass der Makler Werte fundiert ermitteln kann. Fragen Sie nach der Weiterbildungspflicht von 20 Stunden in drei Jahren, die für Makler gilt.

Provision und Vertrag verstehen

Seit 2020 teilen sich Käufer und Verkäufer bei Einfamilienhäusern und Wohnungen die Provision in der Regel zur Hälfte, wenn beide Seiten den Makler beauftragen. Verbreitet sind 3,57 % je Seite inklusive Mehrwertsteuer. Es gibt Makler mit niedrigeren Sätzen bei gleicher Leistung. Fragen Sie, wann die Provision fällig wird, nämlich erst mit dem notariellen Kaufvertrag, und ob es zusätzliche Kosten gibt. Mehr im Artikel Maklerprovision in Ulm und Neu-Ulm.

Ein qualifizierter Alleinauftrag für eine feste Laufzeit, meist drei bis sechs Monate, ist üblich und sinnvoll. Achten Sie auf Kündigungsmöglichkeiten und darauf, dass die Leistungen im Vertrag beschrieben sind.

Der erste Termin: worauf Sie achten sollten

• Nimmt sich der Makler Zeit für einen gründlichen Rundgang?
• Fragt er nach Ihren Zielen, Ihrem Zeitplan und Ihrer Lebenssituation?
• Erklärt er nachvollziehbar, wie er auf seinen Preis kommt?
• Kennt er die Besonderheiten Ihres Stadtteils, etwa Pfuhl, Offenhausen oder Ludwigsfeld?
• Bleibt er sachlich, auch wenn Sie andere Vorstellungen haben?

Warnsignale bei der Maklerwahl

Vorsicht ist geboten, wenn ein Makler einen auffallend hohen Preis verspricht, um den Auftrag zu bekommen. Ein überhöhter Angebotspreis führt zu langer Vermarktungszeit und am Ende oft zu einem niedrigeren Ergebnis. Ebenfalls kritisch: Vorauszahlungen, unklare Zusatzkosten, Druck zur Unterschrift beim ersten Treffen und fehlende Referenzen in der Region.

Zwei oder drei Makler vergleichen

Auch bei einer guten Empfehlung lohnt ein Vergleich mit einem zweiten Makler. So sehen Sie, ob die Preiseinschätzungen übereinstimmen und welche Vermarktung angeboten wird. Laden Sie zwei bis drei Makler zu getrennten Terminen ein und vergleichen Sie anschließend: Wer hat am besten zugehört, wer hat die überzeugendste Strategie, bei wem fühlen Sie sich wohl?

Lokale Marktkenntnis in Neu-Ulm

Neu-Ulm hat viele unterschiedliche Lagen: die Innenstadt mit Wohnungen nahe Bahnhof und Donau, das Villenviertel, die großen Stadtteile Pfuhl und Ludwigsfeld und die dörflichen Ortsteile wie Reutti, Gerlenhofen, Holzschwang oder Jedelhausen. Käufer suchen je nach Lage etwas anderes. Ein Makler aus Neu-Ulm kennt diese Unterschiede und weiß, welche Argumente für Ihre Immobilie zählen.

Wie es nach der Entscheidung weitergeht

Haben Sie sich entschieden, folgen Maklervertrag, Bewertung, Unterlagen, Fotos und Exposé. Danach startet die Vermarktung, meist zuerst über die Kartei vorgemerkter Käufer. Besichtigungen, Verhandlung, Finanzierungsprüfung und Notartermin übernimmt der Makler. Ein guter Makler hält Sie dabei laufend auf dem Stand, etwa mit einem kurzen Bericht nach jeder Besichtigung.

Eine gute Erfahrung weitergeben

Wenn Ihr Verkauf gut gelaufen ist, freuen sich Makler über eine Bewertung oder eine Empfehlung. So helfen Sie anderen Eigentümern bei ihrer Entscheidung. Bei Kronen Immobilien kommt ein großer Teil unserer Aufträge auf Empfehlung, und darauf sind wir stolz.

Empfehlung, Portal oder Suchmaschine?

Neben Empfehlungen finden Eigentümer Makler über Suchmaschinen, Immobilienportale und Vergleichsportale. Vorsicht bei Portalen, die Ihre Anfrage an mehrere Makler verkaufen: Danach melden sich oft viele Anbieter gleichzeitig, und die Auswahl wird schwieriger. Eine persönliche Empfehlung, ergänzt durch eigene Recherche auf der Website und in Bewertungen des Maklers, führt meist schneller zum Ziel.

Welche Leistungen ein guter Makler erbringt

Fragen Sie, welche dieser Leistungen enthalten sind und welche extra kosten. Bei Kronen Immobilien sind alle Leistungen in der Provision enthalten.

Referenzen in Ihrer Nachbarschaft

Ein Makler, der bereits in Ihrem Stadtteil verkauft hat, kennt Käufer und Besonderheiten. Fragen Sie nach konkreten Referenzen: Welche Häuser oder Wohnungen in Pfuhl, Offenhausen, Ludwigsfeld oder Finningen wurden verkauft, wie lange hat es gedauert, gab es mehrere Interessenten? Gute Makler zeigen diese Referenzen gern, natürlich ohne vertrauliche Details der Verkäufer.

Erreichbarkeit und Kommunikation

Während des Verkaufs möchten Sie wissen, was passiert. Klären Sie im ersten Gespräch, wie der Makler Sie informiert: nach jeder Besichtigung, einmal pro Woche, per Telefon oder E-Mail? Wer ist Ihr fester Ansprechpartner, und wer vertritt ihn im Urlaub? Ein Makler, der schon vor Vertragsschluss schwer erreichbar ist, wird es danach kaum besser machen.

Das Bauchgefühl zählt

Am Ende verkaufen Sie mit einem Menschen, nicht mit einem Unternehmen. Fühlen Sie sich ernst genommen? Erklärt der Makler verständlich? Respektiert er Ihr Zuhause und Ihre Erinnerungen? Diese weichen Faktoren sind für einen entspannten Verkauf genauso wichtig wie Provision und Referenzen.

So bereiten Sie das erste Gespräch vor

Ein gutes Erstgespräch gelingt, wenn Sie vorbereitet sind. Legen Sie Grundbuchauszug, Pläne, Energieausweis und eine Liste der Modernisierungen bereit. Notieren Sie Ihre Ziele: Wann möchten Sie verkaufen, wohin ziehen Sie, gibt es einen Mindestpreis? Formulieren Sie Ihre Fragen vorab, etwa zur Vermarktung oder zur Provision. So nutzen Sie die Zeit mit dem Makler optimal und können verschiedene Makler besser vergleichen.

Achten Sie darauf, wie viel Zeit sich der Makler nimmt. Ein Rundgang von zehn Minuten reicht für eine fundierte Einschätzung nicht aus. Ein guter Makler sieht sich Keller, Dachboden, Heizung und Garten an und stellt viele Fragen.

Wie lange der Verkauf mit einem guten Makler dauert

In Neu-Ulm dauert der Verkauf eines gepflegten Familienhauses mit realistischem Preis meist drei bis vier Monate bis zum Notartermin, Wohnungen in guter Lage oft weniger. Längere Vermarktungszeiten deuten meist auf einen zu hohen Angebotspreis hin. Fragen Sie den Makler, wie lange seine Verkäufe im Durchschnitt dauern, und lassen Sie sich die Strategie erklären, falls sich in den ersten Wochen wenig tut.

Provisionen im Vergleich

Vergleichen Sie nicht nur den Prozentsatz, sondern die Leistung dahinter. Entscheidend ist, was am Ende für Sie übrig bleibt.

Was nach der Unterschrift passiert

Ein guter Makler legt nach Vertragsschluss sofort los: Termin für Fotos, Bestellung fehlender Unterlagen, Entwurf des Exposés zur Freigabe durch Sie. Vor der Veröffentlichung informiert er vorgemerkte Interessenten aus seiner Kartei. Innerhalb der ersten zwei bis drei Wochen sollten die ersten Besichtigungen stattfinden. Bleibt es in dieser Zeit ruhig, bespricht er mit Ihnen offen, woran es liegt. Diese Verlässlichkeit unterscheidet einen empfehlenswerten Makler von anderen.

Die Käuferkartei als Vorteil

Erfahrene Makler führen eine Kartei mit vorgemerkten Käufern: Familien, Paare und Kapitalanleger, die bereits geprüft sind und gezielt suchen. Wird Ihre Immobilie diesen Interessenten zuerst angeboten, kommt der Verkauf oft schnell und diskret zustande. Fragen Sie den empfohlenen Makler, wie viele Suchkunden er für Ihre Art von Immobilie in Neu-Ulm vorgemerkt hat.

Empfehlenswert auch bei der Provision

Ein guter Makler überzeugt durch Leistung und faire Konditionen. Bei Kronen Immobilien zahlen Verkäufer 2,5 % statt 3,57 % Provision, erst nach dem Notartermin.

Möglich machen das geringe Fixkosten, zwei Inhaber im Verkauf und digitale Abläufe. Viele unserer Kunden kommen auf Empfehlung, und das ist uns die wichtigste Auszeichnung.

Kronen Immobilien in Neu-Ulm

Unser Büro liegt in der Schützenstraße in Neu-Ulm. Die Inhaber Karel Toman, DEKRA-zertifizierter Sachverständiger, und Fabian Mair betreuen jeden Verkauf persönlich, seit 1999. Mehr unter Immobilienmakler Neu-Ulm und im Artikel Guten Immobilienmakler finden.

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